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導(dǎo)語(yǔ)：“店鋪?zhàn)圆ト绾潍@得高轉(zhuǎn)化？”是不少人都非常關(guān)心的問(wèn)題。知瓜數(shù)據(jù)根據(jù)【唐獅旗艦店】近期的直播數(shù)據(jù)與商品分析，探尋店鋪?zhàn)圆サ脑鲩L(zhǎng)玩法，為商家、品牌方提供參考。

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根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)-店鋪排行周榜顯示，上周女裝/女士精品行業(yè)，【唐獅官方旗艦店】再次奪得Top1，并且根據(jù)月榜排名來(lái)看，【唐獅官方旗艦店】也經(jīng)常超越【伊芙麗官方旗艦店】，【太平鳥(niǎo)旗艦店】，【Kuose闊色旗艦店】等奪得行業(yè)分類榜單第一。根據(jù)其數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們一起來(lái)挖掘店鋪?zhàn)圆サ霓D(zhuǎn)化奧秘。

（知瓜數(shù)據(jù)-店鋪分析）

在淘寶直播中，有不少品牌店鋪與唐獅有著相同的直播策略。保持日播，幾乎全天直播。開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)穩(wěn)定，消費(fèi)者在進(jìn)入店鋪或直播間選購(gòu)時(shí)，遇到問(wèn)題直接在直播間咨詢主播，主播直接為粉絲試穿看上身效果，對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率有著較強(qiáng)的作用，也利于培養(yǎng)粉絲習(xí)慣。

這些店鋪，除了進(jìn)行商品介紹、商品上新外，最常見(jiàn)的便是上架購(gòu)物金。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可以用購(gòu)物金買到更高價(jià)格的商品，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，用戶購(gòu)買了購(gòu)物金之后，便相當(dāng)于在店鋪預(yù)購(gòu)了商品，即使目前不會(huì)下單，后續(xù)也會(huì)有較高的下單幾率，促進(jìn)后續(xù)商品銷量的提升。

雖然直播策略類似，但是在直播投放方面，唐獅直播間并未像伊芙麗、太平鳥(niǎo)等品牌，投放超頭部主播直播間和明星播主直播間。而是依靠自播運(yùn)營(yíng)與關(guān)聯(lián)大量腰部與足部播主、新人播主進(jìn)行品牌滲透和商品轉(zhuǎn)化。近期沒(méi)有投放過(guò)超頭部播主或明星播主直播間。

（知瓜數(shù)據(jù)-唐獅品牌關(guān)聯(lián)播主分析 近30天）

雖然腰部、足部播主在帶貨量和提升商品影響力方面，不如超頭部播主與部分明星播主，但是有助于提升品牌的滲透率、知名度。并且這些達(dá)人也主動(dòng)為唐獅店鋪帶貨，那么品牌便不用再像投放超頭部主播、明星主播一樣，支付坑位費(fèi)，節(jié)省大量的營(yíng)銷成本。

（知瓜數(shù)據(jù)-關(guān)聯(lián)播主分析）

從商品的選擇上來(lái)看，近30天自播店鋪的商品，女裝占比約50%，男裝占比超過(guò)40%。商品的價(jià)格也多在100-300元之間。店鋪的選品搭配、商品分布、價(jià)格分布是否合理，在直播間的[商品分類銷量占比]與[商品分類GMV占比]中我們可以進(jìn)行判斷。

（知瓜數(shù)據(jù)-商品分析）

從唐獅直播間的商品分類銷量占比與商品分類GMV占比中，可以看到女裝約占50%，男裝約占40%。與店鋪的商品分類分布，沒(méi)有明顯差異，說(shuō)明選品分布合理，價(jià)格符合粉絲預(yù)期。

（知瓜數(shù)據(jù)-商品分析）

同時(shí)知瓜數(shù)據(jù)【唐獅官方旗艦店】- 投放商品分析顯示，近30天關(guān)聯(lián)直播數(shù)最高的商品中，基本為各種“褲子”。作為服飾品牌，上架與投放“褲子”是正常的，但是為何會(huì)如此明顯的偏向呢？

（知瓜數(shù)據(jù)-店鋪投放商品分析）

在知瓜數(shù)據(jù)-熱品詞榜單中，2月月榜“褲子有嗎？”的出現(xiàn)頻次位于第一。并且在自播直播間的互動(dòng)分析中，”褲子“也排在第一位。

（知瓜數(shù)據(jù)-用戶需求榜）

店鋪在進(jìn)行自播時(shí)，要達(dá)到較理想的銷售數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者需求必不可少。了解直播間消費(fèi)者的需求，用以固粉；對(duì)于全網(wǎng)消費(fèi)者的需求的挖掘，更是直播間增粉、吸引公域流量的利器。

（知瓜數(shù)據(jù)-播主互動(dòng)分析 熱品詞Top10）

對(duì)于“褲子”的投放，說(shuō)明唐獅旗艦店在進(jìn)行商品投放時(shí)，對(duì)“用戶需求”進(jìn)行了一定的挖掘，因此不僅關(guān)聯(lián)了許多的其他達(dá)人直播間，在自播直播間更是大量投放各類符合用戶需求的“牛仔褲”、“衛(wèi)褲”等。

對(duì)于用戶需求的敏感度與了解用戶需求后的快速反饋與調(diào)整，是唐獅直播間能夠經(jīng)常奪得行業(yè)店鋪榜單Top1的一大因素。

在【TONLION唐獅官方旗艦店】直播間，可以看到，3月3日-3月8日的轉(zhuǎn)化率有著明顯的提升。從直播記錄來(lái)看，最高的為3月4日，銷售額達(dá)340萬(wàn)+。在婦女節(jié)期間進(jìn)行了哪些活動(dòng)，才能夠有如此明顯的漲幅，我們一起來(lái)看。

（知瓜數(shù)據(jù)-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析）

首先從直播記錄來(lái)看，直播的標(biāo)題在婦女節(jié)活動(dòng)期間由“潮流春裝搶先購(gòu)”變?yōu)?ldquo;關(guān)注唐獅抽免單"。在節(jié)日期間，本身就有許多消費(fèi)者會(huì)選擇囤貨，“免單”這樣具有誘惑力的詞匯，更加容易誘導(dǎo)客戶下單與關(guān)注，吸引更多粉絲。

除此之外，在商品的品類分布上，也將女裝/女士精品的比重增加，更加符合節(jié)日需求。

（知瓜數(shù)據(jù)-數(shù)據(jù)對(duì)比工具 場(chǎng)均PV）

播主1:唐獅  播主2:伊芙麗  播主3:太平鳥(niǎo)  播主4:闊色

同時(shí)，對(duì)比唐獅、伊芙麗、太平鳥(niǎo)、闊色在上周的直播數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，雖然在UV方面，太平鳥(niǎo)鳥(niǎo)始終領(lǐng)先，但是在粉絲增量、轉(zhuǎn)粉率、評(píng)論數(shù)等方面，唐獅明顯高于其它。

（知瓜數(shù)據(jù)-數(shù)據(jù)對(duì)比工具 場(chǎng)均評(píng)論）

播主1:唐獅  播主2:伊芙麗  播主3:太平鳥(niǎo)  播主4:闊色

通過(guò)觀察唐獅直播間也可以發(fā)現(xiàn)，主播與粉絲的互動(dòng)頻率非常高，粉絲多會(huì)在直播間進(jìn)行商品碼數(shù)、材質(zhì)、搭配等問(wèn)題，男女主播搭配進(jìn)行介紹，滿足粉絲的需求，保持直播間一直有人在解答問(wèn)題，讓粉絲能夠立即得到回饋。

對(duì)比直播間主播話術(shù)、商品構(gòu)成等的投入，使得唐獅的轉(zhuǎn)化率更高。作為一家12年的老店，已經(jīng)積累近千萬(wàn)的粉絲，前期的投入與店鋪運(yùn)營(yíng)發(fā)揮著最本質(zhì)的作用。直播的穩(wěn)步進(jìn)行，也讓忠實(shí)粉絲越來(lái)越多。

綜合以上內(nèi)容，我們可以發(fā)現(xiàn)，【唐獅旗艦店】的店鋪?zhàn)圆ヌ攸c(diǎn)可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.自播選品、運(yùn)營(yíng)、粉絲維護(hù)等專業(yè)化。

店鋪日播，持續(xù)拉新。在深度了解粉絲畫像的基礎(chǔ)上，對(duì)直播的流程、直播的時(shí)間、主播安排、商品類型分布、價(jià)格分布等進(jìn)行調(diào)整，摸索能夠高轉(zhuǎn)化、符合粉絲需求的直播風(fēng)格與選品搭配。

2.滿足粉絲多樣化需求，主播注重直播實(shí)時(shí)互動(dòng)。

直播時(shí)間基本為8:00-23:00，店鋪日播的標(biāo)配時(shí)間段，除了能夠?yàn)榉劢z介紹商品、試穿商品、進(jìn)行商品搭配等，還給予了粉絲陪伴感。

3.在良性競(jìng)爭(zhēng)中謀求行業(yè)頂端地位。

明確的以：“成為同行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌”為發(fā)展理念。找到正確的市場(chǎng)定位，打造大眾化市場(chǎng)的品牌。